Modul 05: Vertriebsstrategien (M5-DE)
Angela Ivanova, Wolfgang Kniejski
SKIVRE Trainingmodul 5
In diesem Modul lernen Sie die verschiedenen Strategien kennen, wie Sie Ihre Klosterprodukte verkaufen und wie Sie Ihre Vertriebswege als Teil Ihrer Marketingaktivitäten aufbauen können. Jedes Kloster, das Produktionsaktivitäten hat oder Klosterprodukte verkauft, übt eine oder mehrere Vertriebsaktivitäten aus, möglicherweise, ohne sich darüber bewusst zu sein. Mit den in diesem Modul erworbenen Kenntnissen sind Sie in der Lage, die besten Vertriebskanäle für Ihr Kloster zu identifizieren oder die bestehenden zu verbessern.
Dieses Modul ist in die folgenden Hauptbereiche gegliedert:
- Bedeutung der Vertriebsaktivität für den gesamten Verkaufsprozess;
- Arten von Vertriebskanälen und wie man den besten für das Kloster definiert;
- Entscheidungen über Vertriebsstrategien.
Die meisten der oben genannten Punkte beinhalten Übungen und gute Beispiele, um Ihr Wissen zu erweitern und Sie zu eigenen Überlegungen und Entscheidungen zu inspirieren.
Sie können das SKIVRE-Trainingsmodul 5 hier herunterladen.
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SKIVRE Trainingmodul 5
In diesem Modul lernen Sie die verschiedenen Strategien kennen, wie Sie Ihre Klosterprodukte verkaufen und wie Sie Ihre Vertriebswege als Teil Ihrer Marketingaktivitäten aufbauen können. Jedes Kloster, das Produktionsaktivitäten hat oder Klosterprodukte verkauft, übt eine oder mehrere Vertriebsaktivitäten aus, möglicherweise, ohne sich darüber bewusst zu sein. Mit den in diesem Modul erworbenen Kenntnissen sind Sie in der Lage, die besten Vertriebskanäle für Ihr Kloster zu identifizieren oder die bestehenden zu verbessern.
Dieses Modul ist in die folgenden Hauptbereiche gegliedert:
- Bedeutung der Vertriebsaktivität für den gesamten Verkaufsprozess;
- Arten von Vertriebskanälen und wie man den besten für das Kloster definiert;
- Entscheidungen über Vertriebsstrategien.
Die meisten der oben genannten Punkte beinhalten Übungen und gute Beispiele, um Ihr Wissen zu erweitern und Sie zu eigenen Überlegungen und Entscheidungen zu inspirieren.
SKIVRE Trainingmodul 5
In diesem Modul lernen Sie die verschiedenen Strategien kennen, wie Sie Ihre Klosterprodukte verkaufen und wie Sie Ihre Vertriebswege als Teil Ihrer Marketingaktivitäten aufbauen können. Jedes Kloster, das Produktionsaktivitäten hat oder Klosterprodukte verkauft, übt eine oder mehrere Vertriebsaktivitäten aus, möglicherweise, ohne sich darüber bewusst zu sein. Mit den in diesem Modul erworbenen Kenntnissen sind Sie in der Lage, die besten Vertriebskanäle für Ihr Kloster zu identifizieren oder die bestehenden zu verbessern.
Dieses Modul ist in die folgenden Hauptbereiche gegliedert:
- Bedeutung der Vertriebsaktivität für den gesamten Verkaufsprozess;
- Arten von Vertriebskanälen und wie man den besten für das Kloster definiert;
- Entscheidungen über Vertriebsstrategien.
Die meisten der oben genannten Punkte beinhalten Übungen und gute Beispiele, um Ihr Wissen zu erweitern und Sie zu eigenen Überlegungen und Entscheidungen zu inspirieren.
Kategorie: Training Modules
In den vorherigen Modulen haben Sie bereits etwas über Klosterprodukte gelernt und wie man sie in Klosterläden authentisch verkauft. Dennoch ist dieses Wissen nicht ausreichend, wenn Sie eine erhöhte Produktion von Waren unter Einbeziehung von Mönchen, Nonnen oder Menschen aus der Region haben oder planen.
Viele Klöster sehen in einer erhöhten Produktion die Möglichkeit, zusätzliche Mittel für das Kloster zu generieren. Deshalb müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Produkte vermarkten können oder einfach nur, wie Sie Ideen zu diesem Thema für Ihr eigenes Kloster entwickeln können. In dieser Lerneinheit werden die wichtigsten Definitionen vorgestellt und ein kurzer Überblick über den Vertriebsprozess gegeben.
Lerneinheit 2 liefert Informationen darüber, was ein Vertriebsweg ist, wie Klöster ihre Produkte verkaufen können und liefert reale Beispiele aus der aktuellen Praxis verschiedener Klöster, die zeigen, wie sie ihre Vertriebsaktivitäten organisieren.
Ein Kloster sollte entscheiden, ob es seine Produkte und Dienstleistungen über eigene Vertriebswege (Klosterladen, weitere eigene Länden mit eigenem Personal und Werbematerial) verkaufen will, oder ob es mit anderen Klöstern und nicht klösterlichen Unternehmen oder mit Zwischenhandelsorganisationen zusammenarbeitet, um deren Vertriebswege zu nutzen.
Die Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie erfordert gute Netzwerke mit verschiedenen Beteiligten wie Lieferant*innen, Unterstützer*innen, Vertriebspartnerschaften, Händler*innen, Werbetreibenden, etc. Als wertvolle Informationsquelle zu diesem Thema lesen Sie bitte Modul 7 "Wertschöpfung durch Netzwerke". Alle Ihre Partner sollten Ihr Verkaufskonzept und Ihre Erwartungen kennen, einschließlich der Freiwilligen, die in den Vertriebs- und Verkaufsprozess einbezogen sind (siehe dazu auch Modul 10 – „Nachhaltigkeitsaspekte“).
Vertriebswege sind ein Schlüsselelement Ihrer Marketingstrategie. Sie helfen dabei, ein Produkt oder eine Dienstleistung für die Zielkund*innen an verschiedenen Orten verfügbar zu machen. Durch die Nutzung der richtigen Vertriebskanäle für Ihre Klosterprodukte können Sie viele potenzielle Kund*innen erreichen. Effektive Vertriebskanäle können den Ertrag für ein Kloster erhöhen, aber auch das Gegenteil bewirken - ungeplanter Vertrieb kann mit unwirksamen Vertriebskanälen zu Verlusten führen.
Nachdem Sie die wichtigsten Überlegungen bei der Wahl eines Vertriebswegs in Lerneinheit 3 kennengelernt haben, können Sie definieren, wo und wie Sie Ihre Produkte am besten vertreiben können und wer Ihr/e Zwischenhändler*in sein wird.
