Θεματική Ενότητα 04: Πώληση μοναστικών προϊόντων με αυθεντικό τρόπο (M4-EL)

Αυτή η ενότητα προσφέρει έναν ορισμό της «αυθεντικότητας» και της σημασίας του στην πώληση προϊόντων σε ένα μοναστικό περιβάλλον. Η περιγραφή της ομάδας στόχου θα σας βοηθήσει να εξοικειωθείτε καλύτερα με τους αγοραστές των προϊόντων σας και τις ανάγκες τους. Μέσα από ασκήσεις, θα μπορείτε να ελέγξετε αν οι προσδοκίες των αγοραστών είναι συμβατές με τους στόχους και τις ιδέες σας. Θα καταλάβετε γιατί ένα αυθεντικό περιβάλλον και ένα καλά εκπαιδευμένο προσωπικό έχουν για την πώληση μοναστικών προϊόντων την ίδια σημασία με την ιστορία που συμπυκνώνει το προϊόν.

Αυτή η εκπαιδευτική ενότητα έχει σχεδιαστεί για να ταιριάζει στις εκπαιδευτικές ανάγκες των μοναχών και των καλογριών, της διοίκησης, του προσωπικού και των εθελοντών σε ευρωπαϊκά μοναστήρια, ανεξάρτητα από το εάν διευθύνονται από Καθολικούς ή Προτεστάντες ή από την Ορθόδοξη Εκκλησία, από δημόσιους ή ιδιωτικούς φορείς.

Όλες οι ενότητες είναι σχετικές για όλες τις ομάδες-στόχους, αλλά ορισμένες έχουν πιο συγκεκριμένο χαρακτήρα. Όλα είναι αλληλένδετα. Διαφέρουν ως προς το επίπεδο πληροφοριών, δεξιοτήτων και ικανοτήτων και στοχεύουν σε τρεις ομάδες:

• Ομάδα στόχου 1: Για άτομα που εργάζονται σε επίπεδο υλοποίησης, όπως π.χ. στα μοναστικά καταστήματα, συνιστώνται οι εξής τρεις Ενότητες: Ενότητα 1 ως εισαγωγή στην εκπαίδευση, Ενότητες 3 και 4 σχετικά με τα μοναστικά προϊόντα και την αυθεντική πώληση μοναστικών προϊόντων. Οι άνθρωποι που αρχίζουν να εξετάζουν ορισμένες στρατηγικές πτυχές μπορεί να εμπνευστούν από την Ενότητα 7 σχετικά με την προστιθέμενη αξία μέσω της δικτύωσης.
• Ομάδα στόχος 2: Για άτομα με ειδικές γνώσεις ή εμπειρίες ή συγκεκριμένο υπόβαθρο ή / και συγκεκριμένες εργασίες στη μοναστική διαχείριση: Ενότητα 2 σχετικά με στρατηγικές μάρκετινγκ, Ενότητα 5 σχετικά με στρατηγικές διανομής, Ενότητα 8 σχετικά με τη δημιουργία μιας ισχυρής μάρκας και Ενότητα 6 στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και την επικοινωνία προσφέρουν εκπαιδευτικό περιεχόμενο και προβληματισμό.
• Ομάδα στόχος 3: Άτομα σε επίπεδο στρατηγικής απόφασης με πολύ εξειδικευμένο / έμπειρο υπόβαθρο και αντίστοιχες ευθύνες σε ένα μοναστήρι (Ενότητες 9 για στρατηγικές χρηματοδότησης και Ενότητα 10 για θέματα βιωσιμότητας).

Μετά τη μελέτη αυτής της ενότητας, θα

• γνωρίσετε τις προσδοκίες των αγοραστών και τα κίνητρα πωλήσεων που «κρύβονται» πίσω από τη διάθεση μοναστικών προϊόντων,
• γνωρίσετε τον ορισμό της «αυθεντικότητας» και τη σημασία της για την πώληση μοναστικών προϊόντων,
• γνωρίσετε την αναγκαιότητα «αφηγήματος» στην πώληση μοναστικών προϊόντων,
• κατανοήσετε γιατί ένα αυθεντικό προϊόν πρέπει να πωλείται σε ένα αυθεντικό περιβάλλον.

Το SKIVRE επικεντρώνεται σε μια προσέγγιση διαδραστικής εκπαίδευσης, είτε ως μάθημα αυτοδιδασκαλίας είτε ως κατάρτιση με εκπαιδευτή. Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει:

• Εξατομικευμένη αυτοδιδασκαλία - μια ισχυρή μέθοδος εκμάθησης που επιτρέπει σε κάθε εκπαιδευόμενο, με βάση την εμπειρία του και τη γνώση του, και με βάση τις νεοαποκτηθείσες γνώσεις, να λαμβάνει αποφάσεις ανάπτυξης γνώσης από μόνος του.
• Αυτοαξιολόγηση - συνεχιζόμενες δοκιμές αυτοαξιολόγησης ή κατ 'οίκον εργασία που οι μαθητές στέλνουν στον εκπαιδευτή τους πριν από την έναρξη κάθε επόμενης ενότητας.
• Μπορείτε επίσης να εργαστείτε σε μικρές ομάδες των 2 ή 3, π.χ. αν αποφασίσετε να μάθετε αυτήν την ενότητα με τους συναδέλφους σας ως ομάδα αυτοδιδασκαλίας στο μοναστήρι σας ή υποστηριζόμενη από εξωτερικό εκπαιδευτή.

Μπορείτε να αποκτήσετε γνώση μεμονωμένα ή σε μια ομάδα χρησιμοποιώντας:

• Εκπαιδευτικό υλικό όπως αυτή η ενότητα.
• Εκπαιδευτικό υλικό σε εννέα επιπλέον ενότητες κατάρτισης SKIVRE που συνδέονται στενά με αυτήν την ενότητα.
• Η διαδραστική ηλεκτρονική πλατφόρμα εκπαίδευσης SKIVRE: skivre.eu/training
• Ομαδικές εκπαιδευτικές συνεδρίες με τη διευκόλυνση ενός επαγγελματία εκπαιδευτή.

Βιβλία και άρθρα

Συγγραφείς:

Karin Drda-Kühn

Φορείς:

media k GmbH - Germany