Θεματική Ενότητα 05: Κανάλια διανομής (M5-EL)
Angela Ivanova, Wolfgang Kniejski
5η Θεματική Ενότητα SKIVRE
Σε αυτήν την Θεματική Ενότητα θα μάθετε για τις διάφορες στρατηγικές για το πώς να πουλάτε τα προϊόντα σας και πώς να χτίζετε τα κανάλια διανομής σας ως μέρος της δραστηριότητας μάρκετινγκ. Κάθε μοναστήρι που έχει παραγωγική δραστηριότητα ή πουλάει μοναστικά προϊόντα ασκεί μία ή περισσότερες δραστηριότητες διανομής χωρίς να το συνειδητοποιεί. Με τις γνώσεις που θα αποκτηθούν σε αυτήν την ενότητα, θα μπορείτε να προσδιορίσετε την καλύτερη δραστηριότητα διανομής για το μοναστήρι σας ή να βελτιώσετε την υπάρχουσα.
Αυτή η ενότητα είναι δομημένη στους ακόλουθους κύριους τομείς:
- Το νόημα της δραστηριότητας διανομής για ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων.
- Τύποι καναλιών διανομής και πώς να ορίσετε το καλύτερο για το μοναστήρι σας.
- Αποφάσεις σχετικά με τις στρατηγικές διανομής.
Τα περισσότερα από τα παραπάνω περιλαμβάνουν ασκήσεις και παραδείγματα Καλών Πρακτικών για να επεκτείνετε τις γνώσεις σας.
Κατεβάστε την Θεματική Ενότητα 5
Λιγότερα
5η Θεματική Ενότητα SKIVRE
Σε αυτήν την Θεματική Ενότητα θα μάθετε για τις διάφορες στρατηγικές για το πώς να πουλάτε τα προϊόντα σας και πώς να χτίζετε τα κανάλια διανομής σας ως μέρος της δραστηριότητας μάρκετινγκ. Κάθε μοναστήρι που έχει παραγωγική δραστηριότητα ή πουλάει μοναστικά προϊόντα ασκεί μία ή περισσότερες δραστηριότητες διανομής χωρίς να το συνειδητοποιεί. Με τις γνώσεις που θα αποκτηθούν σε αυτήν την ενότητα, θα μπορείτε να προσδιορίσετε την καλύτερη δραστηριότητα διανομής για το μοναστήρι σας ή να βελτιώσετε την υπάρχουσα.
Αυτή η ενότητα είναι δομημένη στους ακόλουθους κύριους τομείς:
- Το νόημα της δραστηριότητας διανομής για ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων.
- Τύποι καναλιών διανομής και πώς να ορίσετε το καλύτερο για το μοναστήρι σας.
- Αποφάσεις σχετικά με τις στρατηγικές διανομής.
Τα περισσότερα από τα παραπάνω περιλαμβάνουν ασκήσεις και παραδείγματα Καλών Πρακτικών για να επεκτείνετε τις γνώσεις σας.
5η Θεματική Ενότητα SKIVRE
Σε αυτήν την Θεματική Ενότητα θα μάθετε για τις διάφορες στρατηγικές για το πώς να πουλάτε τα προϊόντα σας και πώς να χτίζετε τα κανάλια διανομής σας ως μέρος της δραστηριότητας μάρκετινγκ. Κάθε μοναστήρι που έχει παραγωγική δραστηριότητα ή πουλάει μοναστικά προϊόντα ασκεί μία ή περισσότερες δραστηριότητες διανομής χωρίς να το συνειδητοποιεί. Με τις γνώσεις που θα αποκτηθούν σε αυτήν την ενότητα, θα μπορείτε να προσδιορίσετε την καλύτερη δραστηριότητα διανομής για το μοναστήρι σας ή να βελτιώσετε την υπάρχουσα.
Αυτή η ενότητα είναι δομημένη στους ακόλουθους κύριους τομείς:
- Το νόημα της δραστηριότητας διανομής για ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων.
- Τύποι καναλιών διανομής και πώς να ορίσετε το καλύτερο για το μοναστήρι σας.
- Αποφάσεις σχετικά με τις στρατηγικές διανομής.
Τα περισσότερα από τα παραπάνω περιλαμβάνουν ασκήσεις και παραδείγματα Καλών Πρακτικών για να επεκτείνετε τις γνώσεις σας.
Κατηγορία: Training Modules
Στις προηγούμενες ενότητες, μάθατε ήδη για τα μοναστικά προϊόντα και το πως να τα πουλάτε με αυθεντικό τρόπο στο μοναστικό σας κατάστημα. Ωστόσο, η γνώση αυτή δεν επαρκεί, εάν έχετε ή σκοπεύετε να επιτύχετε αυξημένη παραγωγή αγαθών στα οποία εμπλέκονται μοναχοί, καλόγριες ή άνθρωποι από την περιοχή.
Πολλά μοναστήρια βλέπουν σε αυτή τη δράση μια ευκαιρία να κερδίσουν πρόσθετα κεφάλαια για το μοναστήρι. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να ξέρετε πώς να διανείμετε τα προϊόντα σας ή απλά πώς να αποκτήσετε ιδέες στο θέμα αυτό για το δικό σας μοναστήρι. Στην ενότητα αυτή παρουσιάζονται οι κύριοι ορισμοί και πραγματοποιείται μια σύντομη επισκόπηση της διαδικασίας της διανομής.
Η Ενότητα 2 παρέχει πληροφορίες σχετικά με το τι είναι ένα κανάλι διανομής, πώς τα μοναστήρια πωλούν τα προϊόντα τους, ενώ επιπλέον δίνει πραγματικά παραδείγματα από την τρέχουσα πρακτική διαφόρων μοναστηριών, που απεικονίζουν το πώς οργανώνουν τις δραστηριότητες διανομής τους.
Ένα μοναστήρι θα πρέπει να αποφασίσει, αν θέλει να πουλήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του μέσω των δικών του καναλιών (μοναστικό κατάστημα, πωλητές και διαφημιστικό υλικό), ή θα πρέπει να συνεργάζεται με άλλα μοναστήρια και μη μοναστικές εταιρείες ή με άλλους μεσάζοντες ώστε να χρησιμοποιούν τα κανάλια διανομής τους.
Ο σχεδιασμός μιας επιτυχημένης στρατηγικής διανομής απαιτεί καλά δίκτυα με διάφορους ενδιαφερόμενους φορείς ως προμηθευτές, υποστηρικτές, μεταπωλητές, διανομείς, φορείς προώθησης κ.λπ. Παρακαλώ κοιτάξτε Θεματική Ενότητα 7 «Προσθήκη αξίας μέσω δικτύων» ως πολύτιμη πηγή πληροφοριών για το θέμα αυτό. Όλοι οι συνεργάτες σας θα πρέπει να γνωρίζουν την έννοια των πωλήσεων και τις προσδοκίες σας, συμπεριλαμβανομένων των εθελοντών που περιλαμβάνονται στη διαδικασία διανομής και πωλήσεων.
Τα κανάλια διανομής αποτελούν βασικό στοιχείο της στρατηγικής μάρκετινγκ. Βοηθούν στη διάθεση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στους πελάτες που ανήκουν στις ομάδες στόχους σε διαφορετικά μέρη. Χρησιμοποιώντας τα κατάλληλα κανάλια διανομής για τα μοναστικά προϊόντα σας, μπορείτε να προσεγγίσετε το μέγιστο πλήθος πιθανών πελατών. Αποτελεσματικά κανάλια διανομής μπορούν να μεγιστοποιήσουν τα έσοδα για ένα μοναστήρι, και ακριβώς το αντίθετο - η απρογραμμάτιστη διανομή με μη αποτελεσματικά κανάλια διανομής μπορεί να οδηγήσει σε απώλειες.
Αφού μάθετε για τις κύριες εκτιμήσεις για την επιλογή ενός καναλιού διανομής στη Ενότητα 3, τώρα, μπορείτε να ορίσετε ποιο είναι το καλύτερο μέρος για να διανείμετε τα προϊόντα σας και ποιος θα είναι ο ενδιάμεσος διανομέας σας.
Σε αυτήν την ενότητα μπορείτε να ελέγξτε τις γνώσεις σας!
